对于九零后出身的马佳佳、刘克楠而言，他们正好处在一个很微妙的机会，旧的秩序正在崩溃，新的秩序还未打造，而九零后正好携带某种破坏性的符号，飞速成为聚光灯下的宠儿。
假如用一句话概括九零后这个群体，那就是肉体非常诚实，思想须放浪。
他们以挑战者的姿态，用世人没办法预见的一种方法，举着夫妻性玩具、避孕套进入网络，掀起一阵波澜。
而对于八零后、70后出身的黄天财、蔺德刚而言，九零后的创业人士只不过有意无意的敲开了荷尔蒙经济的大门，但他们只不过匆匆而过，并没深度的去挖掘这个行业的价值。
1、荷尔蒙经济，不可以说的秘密当大部分网络的创业人士还在花钱，苦苦探索盈利模式的时候，而YY、9158、六间房等在线秀场却在大众视线以外疯狂的捞金，营收以成倍的速度在增长。
正如，那些隐藏在城市小巷深处并不起眼的两性用品店，你在白天几乎看不见有客户上门，却在深夜热闹非凡，不了解他们正在享受着两性用品的暴利年代：高于拿货价的5|6倍的价值。
曾有人说，网络经济的本质是屌丝经济。
那屌丝的需要是什么?好的商品在迎合需要，差的商品在创造需要。
人归根结底就三个需要：生理需要、物质需要、精神需要。
大家不必创造出一个所谓的屌丝经济，其实大家迎合的是荷尔蒙经济。
拿BAT为例，都是依托在荷尔蒙经济之上。
QQ、微信提供的是一个社交平台，社交本身就是一种荷尔蒙的驱动。
而近期和莆田系医疗闹得不可开交的百度非常大一部分盈利正是来自前者，而前者收入最大的来源就是男科、妇科、整形。
至于阿里，假如没荷尔蒙的驱动，女性才不会感兴趣买衣服、买化妆品、买鞋、买包，在双十一玩了命普通的火拼，而唯品会、聚美优品则直接做起了女人电子商务。
大家扳着指头数，做的成功的商品，什么不是迎合了用户荷尔蒙的需要，平台要做的只不过怎么样把荷尔蒙经济利益最大化。
2、社交红海，怎么样做到利益的最大化中国人的传统骨子里，对性一直避讳不已。
然而，两性教育却源远流长，始于黄帝。
这种现象看上去矛盾，其实却很容易理解。
在中国人眼里，性不但很私密的，而且是见不能人的，带有某种负罪感。
这种负罪感来源信息的闭塞和传统的束缚。
而网络的兴起，正好打破了信息的闭塞，从而叫人性得到深层次的释放。
假如剖析陌陌的用户群体，大家发现九零后的用户占据大部分。
而九零后的成长正是随着着网络的兴起，而社会对他们的宽容度，与他们对信息的同意都远远超越以前。
对九零后而言，性不再是一种禁忌，他们可以毫无顾忌的谈论。
他们无论从身体还是思想上，已经明显的早熟，对性的认识也会愈加客观，而非盲目。
也正是这种环境，催熟了社交市场，捧出了陌陌超越20亿美金的市值，也催生了更多一批类似陌陌的社交APP。
然而，创业人士须知的是，作为一款社交商品，约炮这种需要，其实是一种伪需要。
譬如，近期陌陌由于涉黄又被整治了，这一定量上会干扰到投资人的判断。
对于盈利而言，现在市场上的社交商品，包含微信，到目前都没探索出一个最大利益化的模式。
而对于社交范围蜂拥而至的创业人士而言，假如还按陌陌的套路走必死无疑。
好的创业人士不是去到红海角逐，而是应该掌握逆向思维。
创业应该选择两个方向，一个是离荷尔蒙近，一个是离钱近。
3、灰色暴利的两性用品离荷尔蒙近期的商品就是两性用品，离钱近期的就是电子商务。
当很多创业人士还在玩定义的时候，有两家创业公司已经开始盈利，一家是春水堂，另一家则是他趣，2014年销售额过一亿，净收益超越一千万。
两家创业团队都在做两性用品电子商务平台，均在筹资中有优秀的表现，他趣A轮即获得5000万的投资。
区别是，前者已经成立超越10年，而他趣仅仅才成立2年，前者定位是类似唯品会的特卖模式，后者则主推体验平台。
假如没马佳佳这个九零后先烈，两性用品或许永远处在一个灰色暴利年代。
据《南方周末》给出的数据，现在全球超越一半的两性用品来自中国的工厂，而中国性用品的市场份额已占到全世界的70%。
而另一项数据调查显示，全球市场规模已经高达8000亿元。
而依据淘宝网的数据显示，两性用品网上购物量年增 50%，每年在淘宝网上购物买两性用品的人数也以超越50%的速度增长，2013年已经接近2000万人。
而另一个数据叫人惊讶的则是，中国性掌握曾做过一项调查，市场上80%的性用品是三无商品，即没国家有关部门批号、没生产地址、没生产日期。
这类水平恶劣的两性用品基本在线上流落到淘宝，在线下流落到各种两性用品店，然后被层层加价供应，比如，总是本钱十几元的劣质充气娃娃，卖到数百元的高价。
并且因为两性用品因涉及到个人隐私，一旦买到劣质商品，用户没办法退货，并且出于考虑隐私，用户也没办法追究企业，从而致使两性用品的暴利和混乱。
这对于网上创业者而言，就是机会。
其实所谓的网络思维并不神奇，它就是勇于以先行挑战者的姿态，把行业看不见的地方透明和公开。
用一个业内小有知名度的创业人士的话来讲，创业其实非常简单，以奶茶市场为例，只须你用真奶茶去做，就肯定可以打败95%的角逐对手。
不过，对于九零后的创业人士而言，总是面临一个问题，破坏有余，建设不足。
马佳佳的出现一定量破坏了两性用品市场的潜规则，却并没提出适当的建设，从而致使马佳佳在这场角逐中退场。
4、特卖OR社交?两性用品平台如何走依据他趣统计的数据显示，在国内市场，只有40%的人尝试用过两性用品，除此之外40%的人想尝试，却有种种顾虑。
最大的顾虑便是客户体验。
即便是尝试过两性用品的群体，多数也并未获得好的体验，一方面是大比率的劣质情趣商品产生的水平和售后问题，其次则是用户的心态。
网络平台第一要解决的便是假奶茶的问题。
以他趣为例，商品经过严格筛选，并让用户参与体验样品过程，他趣掌控商品水平和体验，甚至不惜以20万的年薪招聘商品体验师。
然而在怎么样让用户获得更好的体验上，他趣走上一条不一样的道路，并没做所谓的垂直特卖，而是塑造了一个健全的体验社区，从商品社交入手，达成荷尔蒙经济的利益最大化。
前文说过，所谓的社交商品，总是是先有社交，后有商品，先积累用户，然后再挖空心思变现，但很多创业人士都是死在了第一步，没办法从同质化的角逐中崭露头角。
但，立足于商品去社交，却让他趣迈出了社交化的第一步。
据他趣公布的数据，截止2014年底，他趣用户量已经突破2000万，社区用户日发帖量超越10万，单月销售额超越1000万元。
与普通电子商务平台不一样的体验社区模式，不只让荷尔蒙经济在他趣完成了闭环，并且解决了用户的心态问题。
在他趣上，45%以上的用户来自九零后。
这类用户不只成为两性用品的消费主力，并且也成为社区的活跃用户，他们想推荐和交流商品的体验，从而打消了潜在者的顾虑。
而一些创业团队使用底价特卖的传统推广方法，并未从根本上解决用户的顾虑，而是在透支老用户。
用户不会为了今天单一一款安全套特价，就特意下单。
用户的痛点应该是长期的好体验，和购买习惯培养。
两性用品平台与传统电子商务不同，依据《广告法》，涉性广告不能公开播放，广电总局、工商总局等机构也频频下文强调这一规定。
唯品会和聚美优品可以在电视、纸质媒体、移动传媒等途径狂轰乱炸，覆盖绝大多数买家，靠巨大的流量支撑起特卖模式，而这一点两性用品却办不到。
两性用品平台的增长途径，只能通过社交方法来获得。
通过社区的黏性和推荐，不只留住更多的用户，促进更多潜在的用户消费，并有效的对平台进行导流。
他趣在这一点上，借助了社交上的优势。
比如与杜蕾斯品牌合作的H5页面，在朋友圈3天内就超越了60万的点赞。
又如情趣体验师的招聘活动，在微博上也引起了疯狂转发，遭到青年群体的追捧。
为了减少两性用品门槛，吸引九零后、八零后以外的群体，他趣也将塑造全民零门槛申领试用品，这方面，社区化的模式也将起到非常大有哪些用途。
从社交定义上来讲，商品化社交，也是一种基于兴趣的社交。
从社交到卖商品，其实这个模式非常难，比如微信，当朋友圈充斥着各种面膜、代购，其实对微信是一种伤害，加快了微信的衰落。
微信并没从社交红利上获得利益的最大化，反而遭到拖累。
考虑到当初大伙都是由于摇一摇产生的荷尔蒙分泌让微信真正的热门，但微信却并没把这种热门真正变现。
伴随大环境的宽容，九零后、零零后的性观念的愈加开放，两性用品平台的前景也趋于明朗，在新一代用户的眼中，这类商品更多是玩具，是情趣。
而对于两性用品平台而言，社交的红利还在持续，带来的转化非常大一部分也将在两性用品上，而对于两性用品平台而言，市场的角逐，才刚最初。
